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合生元ppt

這是合生元ppt,包括了經營目標,核心目標人群,目標人群的需求,如何滿足目標人群的需要,上市營銷策略等內容,歡迎點擊下載。

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合生元奶粉上市營銷策略 (機密) 目錄 一、經營目標 二、核心目標人群 三、目標人群的需求 四、如何滿足目標人群的需要 五、上市營銷策略 一、經營目標 奶粉上市一年銷售額達到一億元 二、核心目標人群: A.目前會員中的VIP會員,條件: 0-3歲,過去半年及現在正在服用合生元產品,積分高的; B.新發展的會員,條件:0-3歲,未消費過或者極少消費合生元產品,但有消費能力(來源于會員店等處) (全國新生兒:06年1560萬; 07年1770萬 ; 08年會減少,大約在1500萬) 三、目標人群的需求 1.專業(功能獨特,專業背景認知) 2.品質高檔(倡導人文理念) 3.區隔服務 4.稀缺的感覺 四、如何滿足目標人群的需要 1.專業 1.專業 a.策劃部負責將外國專家及研發部關于LPN、β植物油、水解蛋白和生產專利技術如全配方噴霧干燥等專業資料整理成消費者能夠理解的通俗易懂的資料,如β植物油不會形成皂化反應;Chiko為項目負責人 1.專業 b.專業的face to face推廣交流。對專業推廣隊伍的培訓,培訓教材的編寫,face to face具體方法和模式等項目由Tom負責 1.專業 c.聯合相關權威機構編寫專業的消費者讀物:《嬰幼兒營養手冊》。Chiko為項目負責人,熊火焰負責聯系相關機構 1.專業 d.電視、平面廣告。以媽媽100雜志為重點。Chiko為項目負責人 1.專業 e.網站:媽媽100網站。 1.專業 f.媽媽100專柜及專業門店廣告。該項目由Gary負責。 1.專業 g. 專業的醫務推廣。醫務推廣要有目標及能夠量化考核。熊火焰為項目負責人。近期醫務推廣的目的:做好醫生的教育工作,理念傳播,做到“產品未到,觀念先行”,從而達到讓醫生了解合生元奶粉,讓醫生不說壞話的目的。 g. 專業的醫務推廣 方式一:1對1 醫務推廣員對單個醫生進行教育,需要《奶粉醫務資料》、《醫務推廣手冊》。《奶粉醫務資料》由毛博士負責編寫,《醫務推廣手冊》由熊火焰負責編寫。 g. 專業的醫務推廣 方式二:1對多 舉行學術會議,包括法國專家全國醫務巡回教育。(需要的資源:掛靠專業機構;專家講稿;學術會議操作手冊) g. 專業的醫務推廣 方式三:奶粉臨床實驗。將實驗結果融合到醫務推廣中 1.專業 h.針對目標人群,利用大眾媒體傳播,讓目標人群能夠參與互動,實現B類會員到A類會員的轉變。傳播要有計劃而且要能夠量化。 2.品質高檔 a.價格高; 2.品質高檔 b.進口條碼; 2.品質高檔 c.做外包裝盒。目的:體現產品品質高檔;承載雜志、積分印花、雜志、防偽碼、物流碼等內容; 2.品質高檔 d.廣告創意及制作要高檔,影視制作與4A公司合作。廣告投放要與高端媒體、專業雜志合作; 2.品質高檔 e.產品屬性體現高檔,溶解度好,β植物油不產生皂化反應; 2.品質高檔 f.口碑引導:會員積分辦法,由David負責制定;終端老板推薦(推薦政策與辦法由Charlie和Gary制定);給目標醫院懷孕的醫護人員及配偶贈送孕婦奶粉,具體辦法由熊火焰制定;給懷孕的內部員工及配偶贈送孕婦奶粉,具體辦法由Jack制定;老會員帶新會員獎勵辦法, 由David負責制定 2.品質高檔 g.文化倡導:“這個世上,寶寶最親的人就是你和我”,倡導父親對寶寶喂養的溝通和參與 3.區隔服務 a.數據庫營銷,突出對會員個性特征的記錄; 3.區隔服務 b.face to face; 3.區隔服務 c.會員積分; 3.區隔服務 d.兒保卡及媽媽100通道;本項目可以先在目前的VIP會員中實施,不用等到奶粉上市。由熊火焰負責。 3.區隔服務 e.家庭醫生,擬以“母嬰基金愛心家庭醫生”的名義為頂端VIP會員提供育兒咨詢服務,先在重點城市做試點,紅會合作方面由Tom負責,醫生聘請方面由熊火焰負責;(家庭醫生包括上門服務) 3.區隔服務 f.專家掛號 3.區隔服務 g.VIP電話咨詢分類 4.稀缺的感覺 a.精選布貨點,并確保供貨的充足和持續;奶粉渠道布貨策略與規劃由Gary負責,鄭文欣協助。 初步決定奶粉上市半年后上家樂福(2008年8月8日),除非家樂福改變考核標準。 4.稀缺的感覺 b.產品屬性:LPN的稀缺 4.稀缺的感覺 c.電子標簽的使用 五、上市營銷策略(08年4月前) 率先 嬰兒奶粉最頂級品牌,率先使用LPN與β植物油技術. 連貫 是延續“兒童益生菌沖劑和輔食”目標人群的深度營銷挖掘. 提早 提前五個月進行醫務宣傳和消費者教育,提前半年搶占終端. 精準 1/直投:媽媽100雜志及直銷目錄直達VIP及準VIP會員50萬人次. 2/醫務推廣:專家巡回開展醫務上市培訓會,完成20個中心發達城市和3000名醫務人員宣講;50個醫務推廣員針對200家目標醫院,一對一拜訪并教育目標醫務人員3000名. 3/VIP教育:babywelcome項目完成6萬個禮盒的派送,收集4萬目標人群;FACE TO FACE完成1000場活動,教育3萬核心目標人群. 4/搶占終端:完成1000家會員店媽媽100專柜及巨幅店外噴繪,啟動并完成2000家會員店-----店主推薦計劃.

細胞器系統內的分工合生物PPT課件:這是一個關于細胞器系統內的分工合生物PPT課件,主要內容如下:細胞質的結構和功能;線粒體和葉綠體的比較;細胞器的結構和功能;細胞器之間的協調配合;細胞的生物膜系統等等內容。真核細胞的結構 分離各種細胞器的方法差速離心法: 細胞內的生物膜在結構上具有一定的連續性在活細胞中,膜的組成成分可以轉移:內質網→高爾基體→細胞膜 細胞器之間的協調配合 各種生物膜在功能上的聯系(圖示)細胞內的生物膜在結構上具有一定的連續性高爾基體膜的厚度和化學成分介于內質網膜與細胞膜之間。生物膜系統的概念 概念:細胞內由細胞膜、核膜、內質網膜、高爾基體膜、線粒體等由膜圍繞而成的細胞器,在結構和功能上是緊密聯系的統一整體,它們形成的結構體系,叫做細胞的生物膜系統。生物膜系統的概念 細胞的生物膜系統最少有以下三方面的功能:1、使細胞具有一個相對穩定的內部環境。在物質的運輸與交換及信息傳遞中起決定性作用。2、增大膜的面積,供酶、核糖體等附著在上面,使各種化學反應有序進行。3、將細胞分隔成許多小區室,使各種化學反應能同時進行而不互相干擾。細胞內的各種生物膜在結構上存在著直接或間接的聯系小結:各種生物膜在結構上的聯系,歡迎點擊下載細胞器系統內的分工合生物PPT課件哦。

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